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4600元每平方米特价房现身东莞

2019-06-13 17:08:50来源:励志吧0次阅读

4600元每平方米特价房现身东莞

近一段时间,东莞降温,与气温下降一并出现的,还有几个月之前还火爆的楼市。随着银根、地根的缩紧,一度疯狂的楼市已开始平静。  “一次性97折,按揭99折,认筹额外98折,当天额外99折”、“部分特价单位4600元/平方米起”、“送车位送物业管理费”、“购买两房送12000元购房大礼包”……生意红火了很久的楼盘也开始打出了促销广告。开发商给出的理由有辞旧迎新的,有感谢新老业主的……反正买房打折、买房送这送那……卖楼花样繁多,热闹非凡,你方唱罢我登场。但不管怎样,市场观望氛围依然浓厚,买卖双方的博弈依旧暗流涌动。  ·优惠之特价房 怎一个“特价”了得  “部分特价单位4600元/平方米起。”2008年1月1日的阳光午后,这样的一个短信打破了平静。虽然折扣优惠每个长假都会有,然而如这个元旦一般优惠满城,似也并不多见。  “特价”房屡创新低  “特价单位4600元/平方米起”的,是城市星座三期。据现场售楼员反馈,4600元/平方米的价格里,还包含着相应的装修。而在这个元旦前后打出特价单位的,并不止是这一个楼盘。  在节后粗略做了一下统计,宜景康源在元旦期间推出了限价6900元/平方米带装修的单位;金色华庭有20套特价房6300元/平方米左右;景湖湾畔10套特惠单位,一口价6200元/平方米左右。而城市星座三期的4600元/平方米更是创下了一个新低。  而这样的特价单位推出后作用还不小。“这几天不少来看房的客人,都是开始就问我们的特价单位还有没有。然后才详细地去了解楼盘情况。”有楼盘的销售人员告诉,来看特价房,结果看上其他单位的客人也不少,不过购房者对价格现在是算得十分精细了,要多方比较性价比之后才会做决定。  对此,有行内人士表示,2007年的东莞楼市一直不平静,特别是在7月至9月的一段时间里,城区新盘售价快速冲破8000元/平方米大关,直逼万元之限。彼时,售价6000余元/平方米的楼盘,都被称之为“便宜”。  而“9·27银贷新政”之后,投资客迅速退去,而自住的购买者迅速从狂热追涨转为持币观望,在销售速度趋缓的情况下,从“十一”黄金周开始,便不断有楼盘打出特价单位,希望能吸引人气,加快销售速度。然而少数发展商的这些特价单位,并没有缓解2007年第四季度销售持续减缓的态势。“这个元旦推出特价单位的楼盘数量确实不少,而且特价的价格也颇低,是近一年来比较少见的情形了。”而与2007年楼价高企时间段的楼价相比,这些特价单位的售价无疑是具备了相当的诱惑力,也难怪会有购房者冲着特价单位直奔而去。  特价是变相降价?  特价吸引了一部分购房者,但也对购房者造成一定的心理影响,在元旦之后,不断收到一些置业者的咨询,他们认为,“特价单位其实是发展商卖不出房了,变相的降价。”还有购房者告诉,一些楼盘的非特价单位,实际成交价也比现场的报价低很多。  “受到淡季与政策的双重影响,这是一个比较特殊的时期,发展商打特价的原因也是多样的。”行内研究人士对分析表示,发展商做特价单位,有的可能是年终急于回笼资金,有的是为了吸引人气,有的是为了提高销售率。原因不一而足。作为传统淡季时,促销手段可谓应有尽有,但在当下却多了层意思。“只是因为正处于这个比较敏感的时间段,于是所有的促销手段都成了降价的信号,这实际上也是非理性的说法。”  然而必须正视的是,经过一轮政策的洗礼,楼价确实正在理性的逐步回归之中。在10月至元旦推出的新项目,或者在售项目加推的新单位,其售价均低于了初的预期,并较为真实地反映了项目本身的价值。有行内人士表示,目前楼市依然处于盘整期,接下来可能的走势,现在都无法明断,可能还需要一段时间才能明朗化。优惠之送礼包 这年头买楼也“送礼”   岁末已至,东莞楼市又进入新一轮的活跃期,各种促销花招迭出,不同程度的打折、优惠之外,买楼也送礼。不难看到,喜气洋洋的节前,不少楼盘进行淡季促销,准备在年底“热卖”一番。  礼包内容丰富多彩  “礼多人不怪”,中国的这句俗语被开发商们演绎得有声有色。不妨先看几个楼盘的送礼单。“购买四房或四房以上送30000元购房大礼包;购买三房送20000元购房大礼包;购买两房送12000元购房大礼包;还有尊贵礼品一份”、“超低首付,灵活组合,置业门槛降至为零;贺新年,购房转盘抽大奖,8888元大礼包”。  如此“送礼”,在楼价高企时想都不敢想。而诸多“好处”的确吸引了不少消费者,为楼盘积聚了不少人气。看到,元旦三天楼市比起普通周末,客流量显然多了。“为了争夺岁末年初的市场,顺利度过年关,发展商大都会采取一些优惠手段来打动消费者。”业内人士分析,新一轮的促销战会带来楼市元旦至春节前后的热销。  元旦期间,巡盘时有销售人员说“元旦放假,看楼的人比普通日子的多了,还有我们的楼盘现在也有不错的优惠,来的人自然会多啦。”显然,市场观望,为吸引消费者,“送礼”还是可行的。“买不买先放一边,起码人气是有了。”某楼盘销售人员很直白。  是天上掉馅饼吗?  从一些楼盘来看,客流量比起普通周末有所回升。当然,消费者也不傻,若礼品正好是那根能改变其心理价位平衡的“稻草”,则会爽快出手,如果所送礼品价值或用途与消费者心理预期相差甚远,则往往会做隔岸观火状,此时开发商也只能是“热脸贴上冷屁股”。其实就整个元旦来看,尽管开发商频频出招,但市场整体转淡的基调没有改变。  为何岁末年初楼市会出现这么多的大礼呢?难道节日的名义真有这么牛吗?“近期,打折扣、送一半首付、送车位等种种优惠做法的层出不穷,是房价的一种隐性回归。”有业内人士分析道,“不管送什么,这些手段的本质都是一样的,就是用让利措施吸引购房者。”由于诸多原因,开发商不可能显性降价,因此这种隐性降价就成了。一些地价有优势的企业,在优惠时显然余地更大。  开发商送的东西越多,对于购房者来说,得到的实惠就越多。置业门槛降低了,房价也在走低了,提前从租房的状态中走了出来。但是专家提醒初次置业者,购房是理性行为,千万不要只是为了追求眼下的轻松置业而头脑发热,要知道,等到发现购买的房子并不是自己原先想买的房子时,再想像租房一样马上退出,就没那么容易了。正所谓:进门容易出门难啊。  ·另类 打死不打折  尽管当下楼市打折风盛,元旦期间更是除了打折还有送礼、特价房等营销手段,不过仍有一些楼盘不为所动,依然“坚挺”着。  去年11月开盘的金色华庭第二期,元旦期间推出了少量“精选房”,房价6300元-6500元每平方米,而且朝向、户型都不错。至于折扣,发展商方面表示没有任何折扣,因为楼盘所处的地段价值摆在那里,再打折就不符合市场经济规律了。据了解,该楼盘其他房子均价仍在6800元每平方米左右。  与金色华庭一路之隔的中信德方斯,元旦期间也没有促销的折扣,只是推出了一部分“精选房”。发展商方面表示,元旦期间该楼盘没有任何优惠,精选单位也只有10套,而且都是位置、户型和景观较好的单位,性价比较高,精选单位与其他房子的价钱也是一样的,“说实话,客户未必个个都是买房专家,而我们自己精选一些好的房子出来向客户推荐,能帮客户节省一些时间,并且让他们买到好的房子。”该楼盘相关负责人表示。  老城区大盘“塞纳河畔”元旦期间只是搞了活动促销,但在价格方面却没有丝毫松动,也没有推“特价房”。据该项目相关负责人介绍,该楼盘元旦三天成交了十多套,这个业绩在眼下市场已属不易,而前来看楼的却有一百多人次,显示观望氛围仍在。据了解,该楼盘卖出的十多套房子当中,多数是八十多平方米的中户型两房,而一百多平方米的大户型三房则比较平淡。该楼盘相关负责人表示,这主要是跟房贷新政尤其是“以家庭为单位”的规定有关。  一些业内人士表示,元旦三天假期,对东莞楼市而言说明不了什么问题,从往年来看,元旦到春节这个时间段也并非楼市销售的旺季,何况房贷新政下的观望气氛尚未消除,指望元旦这三天假期就能使楼市回暖显然不切实际。而对于一些折扣“坚挺”的楼盘,有业内人士认为,这些楼盘在某些方面都有自己的优势,有的是地段优势,有的是大社区优势,而且这些楼盘的发展商资金实力相对雄厚,并不急于回笼资金,因此在折扣上还能坚挺。“在楼市理性回归之际,打折不失为一种手段,但是反过来想一下,你打了折就能卖得好么?”一位业内人士向表示。访问 返回东莞本地宝首页>>

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